Emprender para muchachos

Con motivo de la feria de FEMOGA de Sariñena, nos animaron a organizar un concurso Elevator Pitch en el que los participantes tienen que exponer su proyecto durante unos pocos minutos y defenderlo ante un presunto jurado de inversores.

Ya teníamos experiencia en el funcionamiento del formato con adultos, pero no con niños. El resultado ha sido un éxito gracias a la colaboración de los profesores y de los padres.

Hicimos un taller preparatorio para que se pusieran en el contexto de exponer el proyecto en público y contestar a las preguntas del jurado. Al principio, vinieron muy nerviosos, pero se fueron relajando poco a poco.

El día de la exposición ante el público y el jurado fue difícil para ellos, pero no distinto de cuando tienen que competir en deporte o hacer un examen. Todos lo hicieron muy bien. Los adultos queríamos arroparlos, pero confiábamos en sus capacidades.

Preparando las exposiciones con ellos, me acorde de la época de los Boys Scout en la que nos preparaban para poder desenvolvernos en el aire libre y desarrollar competencias para trabajar en grupo y acometer proyectos.

Su fundador, Badem Powell, escribió un libro en el año 1908 que tuvo mucho éxito porque animaba a la aventura, al aire libre y al juego. Su título es “Escultismo para muchachos”.

Con el paso de los años el escultismo ha ido perdiendo influencia debido a los cambios sociales y a los hábitos de tiempo libre de los niños y jóvenes, pero su metodología tiene todavía vigencia.

En el comienzo del siglo XX, la pedagogía del escultismo transformó durante casi todo el siglo las actividades del tiempo libre con niños y jóvenes con la generalización de sus juegos y formato de campamento.

En el comienzo del siglo XXI los niños y jóvenes se enfrentan con otros retos. La actividad en la naturaleza ya se ha convertido en algo cotidiano que se hace en el tiempo libre y vacaciones.

Tal vez, habría que escribir un manual titulado “Emprender para muchachos” que animara a los niños y jóvenes a desarrollar competencias emprendedoras que van a necesitar en su vida.

Creo que la más importante competencia es la de aprender a asumir riesgos. En el escultismo hay un sistema progresivo de adquisición de habilidades que te va empoderando para disfrutar de la vida en la naturaleza.

En el ámbito del emprendimiento, igualmente es necesario tener que aprender progresivamente habilidades para afrontar todo el proceso de asumir riesgos cuando se afronta un proyecto.

El saber asumir riesgos es inherente a emprender. Es necesario ir disponiendo de una caja de herramientas que nos permita disfrutar del proceso, al igual que hace el escultismo con la vida en la naturaleza.

El segundo grupo de competencias clave son las habilidades sociales para saber relacionarnos con otras personas tanto presencialmente como a través de las herramientas telemáticas.

Consideraríamos las técnicas para hacer reuniones, para negociar, para exponer, para resolver conflictos, entre otras. El objetivo es practicarlas y aprender de la experiencia progresivamente.

El tercer grupo de estas competencias emprendedoras es el adquirir una cultura empresarial. Al igual que en el escultismo se enseña a conocer cómo funciona la naturaleza, se trataría de conocer cómo funciona el mundo empresarial.

Empezando por tomar conciencia como clientes, siguiendo por ir reconociendo los modelos de negocio y acabando por saber la forma de establecer una empresa. En cada edad, se asumirían progresivamente estas competencias.

En la preparación de un concurso Elevator Pitch se trabajan muchas de estas competencias. Empezando por las más difícil, que es la de asumir el riesgo para presentarse en público.

En el taller preparatorio y en el trabajo en el colegio se aprenden habilidades sociales que les ayuda tanto a exponer como a defenderse de las preguntas que les hace un jurado externo.

Por último, en el desarrollo del concurso conocen otros proyectos de los participantes ampliando su conocimiento de los modelos de negocio y de las empresas que se exponen.

El explorador

De niños todos queremos se exploradores. Cuando se encuentran uno de verdad, su atención queda totalmente enfocada en las palabras que oyen de esa persona que es su ídolo.

Sebastian Coulthard es uno de esos exploradores actuales que disfruta contando sus aventuras a los niños y les anima a mantener ese espíritu durante toda su vida. Les dice que “cada día es una aventura”.

En su página personal, www.sebcoulthard.com, nos cuenta cual es el sentido de la aventura en la actualidad cuando ya “no queda nada por explorar”, pero sí mucho por revivir las experiencias de otros exploradores.

Para Coulthard la aventura es revivir momentos claves de los exploradores en la historia reviviendo sus hazañas utilizando medios parecidos a los genuinos con el objetivo de comprender lo alcanzado.

La última expedición realizada fue el viaje de rescate durante 1.300 kilómetros en una balsa de salvamento que tuvo que hacer Shackleton en los mares de la Antártida para poder llegar a una estación ballenera.

Coulthard está abierto a la realización de nuevas expediciones para revivir aventuras. Es su página personal se ofrece para la realización de proyectos y muestra sus habilidades y competencias.

Realmente hay muchas similitudes entre las habilidades de un explorador y el de un emprendedor en la realización de un proyecto, salvo la diferencia del objetivo económico del emprendedor.

Sin embargo, ¿de niño todos queremos ser emprendedores? Seguramente esta opción es mucho menos atractiva a la de ser exploradores, aunque, como veremos a continuación, haya muchas similitudes.

En los casos de exploradores famosos como Scott o Shackleton tuvieron problemas financieros por el coste de las expediciones o por la mala inversión en otros negocios que realizaron.

Así, la diferencia primera entre un explorador y un emprendedor radica en el tipo de proyecto que presentan. El explorador subraya la ventaja que supone la expedición y el emprendedor, la rentabilidad.

Habitualmente, los proyectos que tienen que presentar los aventureros para recaudar fondos son mucho más elaborados que los que realizan los emprendedores, en parte porque están vendiendo un intangible.

Esta diferencia es interesante porque puede servirnos para motivar a los niños a que sepan realizar presentaciones de proyectos. Si aprenden a presentar su aventura, luego podrán utiliza esta competencia como emprendedores.

La búsqueda de financiación es una fase igualmente muy importante en ambos casos. Precisamente, la elaboración de la presentación es para motivar la obtención de los recursos necesarios.

En este caso, también el desarrollo de la búsqueda de financiación por parte de los aventureros suelen ser un proceso muy elaborado porque no sólo tienen que justificar los gastos, sino que poner en valor la inversión.

Al igual que las habilidades de presentación, el desarrollo de esta competencia en los niños de saber buscar financiación, igualmente se puede aprender utilizando un proyecto de exploradores.

La fase de preparación de un proyecto de aventura también se suele realizar de una forma muy precisa debido a que es necesario tener en cuenta aspectos de logística que no se puede remediar posteriormente.

El desarrollo de una preparación de un proyecto de explorador puede servir de base para aprender competencias en el ámbito de la producción y la administración que pueden ser utilizadas como emprendedores.

Igualmente ocurre con la fase final de un proyecto de explorador, la realización del mismo. Debido a que se tiene que realizar en unos plazos fijados, se requiere unas habilidades para el control de la actuación.

Hemos visto que ayudando a un niño a que juegue a ser explorador, estamos desarrollando muchas habilidades y competencias que le serán útiles como profesional o emprendedor.

Si además, le facilitamos un aprendizaje cotidiano del funcionamiento de la actividad económica, le estamos facilitando el conocimiento del mercado, que le será muy necesario si decide ser emprendedor cuando sea adulto.

Estrategia y táctica

De la crisis de las punto.com del año 2000 surgió la metodología de “Generación de modelos de negocio”, conocida por su herramienta gráfica del planteamiento en un lienzo.

Además de diseñar en una sola hoja todos los ámbitos de la empresa y explicarlo de una forma clara de entender, esta metodología nos ha servido para darnos cuenta de las nuevas estrategias que se están desarrollando.

Estrategias que han sido utilizadas por las empresas que están teniendo éxito. Así, la desagregación de los modelos de negocio, la larga cola, las plataformas multilaterales, el gratis y los modelos de negocio abiertos.

Este planteamiento estratégico es clave en el desarrollo de nuevos negocios en la actualidad, porque en la mayoría de los sectores se ha producido un cambio estratégico que es preciso considerar.

No es fácil darlo a conocer, porque el emprendedor está enfocado más en la acción que en la reflexión. Han tenido que pasar muchos años para que se popularice el conocidísimo DAFO.

Pero, no basta conocer las estrategias que se están planteando en nuestro sector, sino que es necesario buscar una adecuada propuesta de valor para un segmento de clientes concreto.

Nos estamos moviendo en el ámbito de las tácticas, en el desarrollo de un procedimiento concreto para ver si es adecuado el planteamiento propuesto. Se trata de validar la propuesta de valor para el segmento de cliente elegido.

Para la elección de tácticas, es muy interesante la filosofía del Lean Startup (comienzo ágil). Nos hace centrarnos en procedimientos ágiles a la hora de validar las propuestas de valor que queremos desplegar.

Tampoco es fácil de implementar. Se basa en una cultura norteamericana pragmática y metódica, muy distinta a nuestra cultura empresarial latina que es más creativa e improvisadora.

Ha sido en el sector de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) donde más acogida ha tenido entre los emprendedores por la facilidad de implementación virtual.

En los sectores más tradicionales, se hace más costoso encontrar la táctica adecuada para probar, dado que es las acciones a realizar conllevan más tiempo y utilización de recursos.

Una vez elegida la táctica, le toca el turno a la técnica, a la habilidad de ejecución. La mayoría de recursos formativos en la última década han venido a colmar esta necesidad de habilidades de las TIC.

Las técnicas nuevas que vienen de este ámbito son como olas que vienen hacia la playa, que nunca dejan de llegar. Ya no se trata de ir aprendiendo nuevas técnicas, sino de formarse utilizándolas.

El lienzo de modelo de negocio y el comienzo ágil nos sirven para descubrir y validar la propuesta de valor en el segmento de cliente elegido. Luego es necesaria la tarea de realizar el Plan de Negocio.

En el libro “Generación de modelos de negocio” de Alexander Osterwalder se plantea un guión de Plan de Negocio que comienza con la descripción del Equipo Emprendedor y el Modelo de Negocio.

Le sigue el Análisis Financiero realizado a partir de las propuestas realizadas en el Modelo de Negocio, dándole prioridad al análisis del punto de equilibrio para que sea viable.

El siguiente módulo le llama Entorno Externo en el que se hace un diagnóstico de la situación macroeconómica, la competencia, el mercado y la situación de nuestra competencia.

En el Plan de Aplicación se detallan los elementos necesarios para poner en marcha la empresa, describiendo los proyectos más importantes y los objetivos planteados en un diagrama temporal.

El último bloque del Plan de Negocio es el Análisis de Riesgos. Se describen los factores limitantes y obstáculos, los factores clave de éxito, y los riesgos específicos y contramedidas. Muy parecido al DAFO.

En estas secciones del Plan de Negocio hemos ido describiendo las estrategias, las tácticas y las técnicas que vamos a utilizar para poder implementar el proyecto empresarial.