jueves, 20 de mayo de 2010

Marketing con georeferenciación

Entre los aspectos más visibles de esta realidad aumentada que suponen los teléfonos móviles con acceso a Internet es el de la localización el que posibilita una serie de interfaces que la hacen más efectivista y futurista.

Aunque desde hace 10 años, desde que se posibilitó el uso civil de la utilización de los satélites de posicionamiento, nos hemos ido acostumbrando a los navegadores de los coches, es la empresa Google quien está liderando actualmente el desarrollo futuro de esta área.

Es precisamente su modelo de negocio, basado en la publicidad, el que hace posible que todas las personas tengamos acceso a sus aplicaciones y que las empresas competidoras (como es el caso de Nokia) igualmente fáciliten gratuitamente la aplicación de navegador en sus terminales.

Es, igualmente, este modelo de negocio basado en la publicidad el que ha hecho que Google desarrolle nuevas aplicaciones de localización que le permitan acceder al mercado publicitario local donde pueda conseguir nuevos ingresos.

Así, el Sistema de Google Maps dispone de la mayoría de las aplicaciones disponibles en localización para la telefonía móvil a través de Internet. Por eso vamos a analizar sus diferentes aplicaciones con sus repercusiones en el ámbito empresarial.

Comenzaremos por la tipología de visión que se posibilita. De la más global del satélite con su propia interface del Google Earth, a la más cercana a la realidad con el Google Street, pasando por los mapas del Google Maps.

Además, todos estos formatos de visión disponen de una realidad aumentada audiovisual que permite al usuario tener una información adicional georeferenciada sin necesidad de salir de la aplicación de Google.

En la actualidad, Google permite gratuitamente que los usuarios (empresas y particulares) situen en su sistema información y alguna fotografía, pero próximamente va a ser la empresa misma la que va a ir desarrollando estos contenidos a la vez que ofertará su servicios de publicidad.

La interrelación de las tres tipologías de visión (satélite, mapa y calle) permiten crear interfaces de usuario muy atractivas para diferentes aplicaciones de geolocalización, guías turísticas o planificación de compras, entre otras.

Además, permite que en otro tipo de aplicación no especializada en georeferenciación siempre podamos disponer de este tipo de herramientas para mejorar la usabilidad y facilitar la toma de decisiones.

Continuamos con los distintos sistemas de transporte que permite el Sistema Google Maps para trazar sus recorridos. Permite el recorrido en coche (incluyendo en algunos paises el estado del tráfico), en transporte urbanos (en algunos paises) y andando.

La consideración de todos estos tipos de transportes posibilita que la aplicación sea utilizada por todo tipo de usuario (ampliando de este modo el público objetivo para su publicidad) y que los trazados entre dos puntos se pueda hacer completamente combinando distintos medios de locomoción.

Además, ampliando las categorías de aspectos que se pueden geolocalizar en su sistema, consigue Google que las personas permanezcan más tiempo utilizando sus aplicaciones ya sea directamente o referida en otras.

Así, atendiendo al tráfico en coche, en muchos paises el sistema de Google nos dice como están la densidad de tráfico. Respecto al transporte público, nos indica las distintas posibilidades que tenemos. Incluso, se especifican los carriles bici.

Como el objetivo de Google, que ya hemos comentado anteriormente, en su modelo de negocio es que utilicen sus aplicaciones el mayor número de personas para que su audiencia publicitaria sea mayor, facilita que podamos utilizar sus aplicaciones desde nuestros portales de Internet.

Finalizamos con las funciones que permite el sistema de Google. Así, tenemos la posibilidad de localizar un determinado lugar escribiendo su dirección, establecer una ruta entre dos puntos determinados, y utilizarlo como navegador a través del programa Google Maps Navigation.

La función de localizador está siendo muy utilizada en muchos portales de Internet para que podamos saber donde se encuentra físicamente el lugar al que queremos ir. Igualmente, las empresas gratuitamente pueden geolocalizar una ficha de sus negocios.

Una vez que ya tenemos localizado nuestro negocio, la función de ruta nos sirve para saber como llegar desde nos encontramos. La aplicación de búsqueda de Google móvil ya nos indica estas posibilidades de “mostrar mapa” y “como llegar”.

La función de navegador es una de las que serán más utilizadas conforme se vaya extendiendo el uso de teléfonos móviles con GPS y acceso a Internet y, también, la que posibilita una mayor usabilidad para facilitar que los clientes accedan a nuestros negocios.

La utilización de estas herramientas de georeferenciación en marketing, por ejemplo, permiten que podamos atraer a clientes a lugares que no están dentro de las rutas y calles más transitadas dado que posibilitamos fácilemente su acceso.


miércoles, 12 de mayo de 2010

Clientes que ven la realidad aumentada

La realidad aumentada, según wikipedia, es el término que se usa para definir una visión directa o indirecta de un entorno físico del mundo real, cuyos elementos se combinan con elementos virtuales para la creación de una realidad mixta a tiempo real.

Consiste en un conjunto de dispositivos que añaden información virtual a la información física ya existente. Esta es la principal diferencia con la realidad virtual, puesto que no sustituye la realidad física, sino que sobreimprime los datos informáticos al mundo real.

Pero, podíamos ampliar el uso de este término al ámbito empresarial para referirnos al conocimiento empresarial que permite el uso de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones, posibilitando una mayor eficiencia y eficacia.

Uno de los primeros usos de esta realidad aumentada fueron los CRM (Cutomers Relationship Managemnent), que a través del uso de bases de datos podíamos conocer la rentabilidad de cada cliente y poder realizar ofertas ajustadas a cada cliente.

Este conocimiento de la realidad, no sólo servía para gestionar mejor nuestra cartera de clientes, sino para poder conocer la rentabilidad de compra de empresas y acciones promocionales para la captación de nuevos clientes.

En la actualidad, estos sistemas de gestión de bases de datos se ha popularizado y ya no se trata de una herramienta estratégica, sino una herramienta de gestión integrada en el sistema informático cuya necesidad no se discute porque la información que nos facilita es relevante para la toma de decisiones.

Estos sistemas CRM se han ido haciendo más complejos para adaptarse a las nuevas tecnologías y a los nuevos modelos de negocio permitiendo conocer otros aspectos de la gestión que sin este tipo de herramientas no sería posible.

Igualmente, estas nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones están posibilitando que los clientes dispongan de una realidad aumentada. Así, con el boom del comercio electrónico en los años 90, se pensaba que los clientes podrían acceder a comprar en un ámbito mundial.

Y, efectivamente, con el desarrollo de Internet, se han ido desarrollando distintas herramientas on-line que han ido posibilitando la divulgación y la generalización de su uso por la mayoría de los sectores y de las empresas.

Con el Intenet Móvil esta realidad aumentada del cliente se amplia del ordenador de su casa a cualquier interrelación comercial de su vida diaria a través de las posibilidades de localización, recomendación, comunicación e información que dispone.

Respecto a la localización, tanto los dispositivos GPS (Sistema de Posicionamiento Mundial) como la referenciación respecto a las antenas de telefonía móvil, permiten que la mayor parte de los dispositivos que se adquieran próximamente dispongan de esta funcionalidad.

Esta funcionalidad permite la segmentación de nuestra búsqueda de información a un ámbito específico y la facilitación de ayuda para acceder a dichos lugares. Igualmente, facilita información para el funcionamiento de muchas aplicaciones de logística y comunicación.

En relación a la recomendación, distintas aplicaciones de redes sociales y de Google hacen posible que “escuchemos los murmullos” registrados en un ámbito específico (por ejemplo 200 metros alrededor nuestro) focalizándolos según sean nuestros intereses.

Así, podemos estar en una zona de restaurantes y “oir el murmullo” en las distintas redes sociales de las personas que han estado satisfechas o lo están siendo en ese momento en un determinado establecimiento. De forma que podemos tenerlo en cuenta para elegir donde comer.

El imprescindible buscador (el más utilizado es google) en Internet Móvil posibilita una búsqueda local entorno a nuestra posición facilitando la tarea de búsqueda de información relevante. De esta forma disponemos de una información de mayor calidad.

En el caso de google, una vez que elegimos esta información, nos permite la posibilidad de utilizar otras herramientas suyas tanto para contactar con el establecimiento seleccionado como para conocer como llegar al mismo.

Por último, esta realidad aumentada del Internet Móvil nos permite estar comunicados en distintas posibilidades: telefonía móvil, telefonía IP (el caso de Skype), correo electrónico, mensajería instantánea, chat de las redes sociales y Blue tooth.

La interrelación de todo este sistema de comunicaciones posibilita nuevos sistemas de interrelación en el entorno comercial tanto par la búsqueda de información como para la prestación de servicios y venta de productos.

Como ejemplo, en la actualidad ya existen muchas aplicaciones de guías turísticas para Internet Móvil que permiten realizar este tipo de comunicaciones desde la propia guía. Una vez elegido el destino deseado, la misma aplicación nos facilita el contacto por Skipe, móvil, mail o a través de una red social.

La utilización de estas herramientas, que aumentan la realidad de los usuarios, modifica sustancialemente los habituales procesos de decisión en las compras y deben tener que ser considerados por el ámbito empresarial.


martes, 4 de mayo de 2010

Aplicaciones empresariales determinantes

Es indudable que el Internet por telefonía móvil unido al desarrollo de terminales con una excelente usabilidad y al desarrollo de miles de aplicaciones para este entorno van a cambiar muchos procesos de relación con los clientes.

El primer aspecto relevante que ha llevado a este éxito ha sido la cada vez mejor experiencia que tiene el usuario utilizando estos terminales y estas aplicaciones que, a su vez, comunica a otros usuarios de esta satisfacción.

El segundo aspecto, que es causa de la buena experiencia del usuario, es el del tráfico de Internet que los usuarios hacen desde sus terminales móviles en vez de los dispositivos tradicionales, utilizando las nuevas aplicaciones desarrolladas.

La conjunción de estas excelentes usabilidad, utilización y desarrollo de nuevas aplicaciones es el origen del un círculo virtuoso de mejora de este entorno de Internet por telefonía móvil que hace que las empresas se involucren en el mismo para desarrollar negocio.

El resultado de estas interrelaciones supone la creación de un nuevo entorno que propicia una realidad aumentada para el usuario tanto en su modo de informarse como de relacionarse con el uso de nuevas aplicaciones, como es el caso de la geolocalización.

Es indiscutible el papel profético del Apple con las sucesivas mejoras de su terminal móvil iPhone que ha servido como teléfono de referencia para los próximos años, al igual que sucedió con el sistema operativo de Macintosh en su lanzamiento en 1984 basado en iconos.

El sistema operativo táctil del iPhone ha hecho que este teléfono sea “killer” (determinante) para el desarrollo de aplicaciones para el Internet en la telefonía móvil. Tal es su éxito, que más del 60% del tráfico de Internet móvil en USA se hace desde el iPhone.

Probablemente, en los próximos años la mayoría de los terminales acabarán asemejándose a las mismas funcionalidades del iPhone mucho más mejoradas, porque las innovaciones no sólo vendrán del lado del Apple, sino también de los demás fabricantes.

Estos terminales son imprescindibles para posibilitar la “realidad aumentada”, con sus sistemas GPS, acceso a Internet, videoconferencia, telefonía IP y otras próximas posibilidades sobre las que se sostienen las aplicaciones de software.

Uno de los aspectos más interesantes que ha posibilitado este tipo de smartphone es el interés por explorar nuevas aplicaciones y el aumento de la sensación de seguridad para la realización de operaciones a través de Internet.

Desde la aparición de este tipo de terminales móviles han surgido miles de aplicaciones cuya usabilidad es muy buena, en comparación con los anteriores sistemas de telefonía móvil, en un ecosistema en continua ebullición y maduración.

Esta circunstancia de continua evolución hace difícil entrever cuales son las aplicaciones determinantes en el ámbito empresarial. Aunque, parece, que se establecen como dos grandes ecosistemas, los basados en Internet y los que se configuran entorno a las terminales móviles.

Las aplicaciones en la red se inspiran en la filosofía “en la red” posibilitando que los distintos programas puedan ejecutarse desde cualquier terminal. Mientras que las aplicaciones en el móvil se inspiran en la seguridad de disponer los programas y datos en nuestro hardware.

El ecosistema “en la red” esta liderado por Google que está creando un verdadero sistema operativo añadiendo cada vez mas aplicaciones. El otro gran actor es Facebook que quiere ser un catalizador de aplicaciones entorno a su red social. Igualmente, cada empresa puede crear su sistema virtual.

El ecosistema “en mi móvil” está liderado por el iPhone, Blackberry y por los fabricantes que apuestan por el sistema operativo Androide. Aquí, nos encontramos con dos estrategias distintas, quienes apuestan por los sistemas cerrados (el caso de iPhone) y los abiertos (el caso del Androide).

Pero, ¿habrá diferencias entre los distintos ecosistemas?, ¿cómo influye estos cambios en nuestro negocio?, ¿qué aplicaciones van a ser determinantes?, ¿cómo habría que ir entrando en este nuevo tipo de plataforma.

Aparentemente no habrá diferencias significativas entre los dos sistemas (“en la red” y “en mi móvil”) porque el inferface de usuario será muy similar. Las diferencias estriban en el concepto de sistemas abiertos o cerrados.

La influencia en nuestro negocio de estos cambios dependen de la tipología del producto y del cliente. Conforme el producto sea “digitalizado”, basado en la información, y nuestro cliente tenga un perfil más “digital”, usuario de las tecnologías de la información, está influencia será mayor.

Respecto a las aplicaciones empresariales determinantes (“killers”), nos encontramos en un momento de cambio de paradigma, donde va a suceder una sincretización tanto de las aplicaciones informáticas, como de los modelos de negocio, que es dificil prever.

Lo que sí es clara la necesidad empresarial de conocer cómo está iniciándose esta transformación de las Tecnologías de la Información y cómo están empezando a interactuar otras empresas para analizar cómo puede influenciar en nuestro modelo de negocio.


Daniel Vallés Turmo

CEEIAragón