Si algo está claro en este momento
socioeconómico es que nos estamos transformándonos. Los cambios suponen
momentos de incertidumbre que no son siempre fáciles de llevar.
En el ámbito empresarial, las
metodologías estratégicas han intentado ayudar en esta labor paliativa de
partir de una visión del futuro para centrarnos más eficazmente en la actividad
operativa diaria.
En este proceso de cambio, a
veces, es bueno dar la vista atrás. En el caso de la Metodología del Lienzo del
Modelo de Negocio, está perspectiva la conseguimos leyendo la tesis doctoral de
su autor, Alexander Osterwalder, en el año 2004.
Es una tesis doctoral muy
elaborada a partir de los modelos de negocio que surgieron tras el estallido de
la burbuja de las punto.com en el año 2000. Trata de aclarar lo ocurrido y
plantear una nueva metodología para los nuevos paradigmas.
Si vemos la tesis del año 2004 y
el libro de la editorial Deusto del 2011, parecería que estamos hablando de
cosas distintas, sobre todo por el esmerado diseño gráfico del libro
“Generación de modelos de Negocio”.
Sin embargo, mantiene el estilo
cooperativo para divulgar lo máximo posible su método. Sorprende la dedicación
de su tesis doctoral “a aquellos que están luchando contra la pobreza”.
Con este mismo ánimo cooperativo
se plantean dos tutoriales. La primera tutorial pretende facilitar la
introducción a la metodología del Lienzo del Modelo de Negocio con el objetivo
de generar o plantear un negocio.
La segunda, ayudar a realizar una
buena presentación gráfica del modelo de negocio resultante para poder
presentarla a las personas de la propia organización u otras externas.
“Genera y replantea tu negocio”
inicia al uso de la
metodología del Lienzo de Modelo de Negocio con el objetivo de ayudar a plantear
un negocio. No pretende ser un dossier extenso, sino una explicación que anima
a su utilización.
El índice de los contenidos de sus 18 páginas
comienza con una introducción a la metodología del Lienzo de Modelo de Negocio,
la explicación de la plantilla del
Lienzo de Modelo de Negocio, y la descripción de sus 9 módulos.
Estos apartados son: segmento de clientes,
propuesta de valor, canales, relación con clientes, fuente de ingresos,
recursos claves, actividades claves, socios claves y estructura de costes.
“Desarrolla y comunica tu negocio” facilita
la realización de un dibujo del Lienzo de Modelo de Negocio para que tenga una
mejor presencia tanto para la comunicación interna, como para comunicarlo a
otras personas: socios, proveedores e inversionistas.
Por aquel dicho que una imagen vale más que
mil palabras, una buena presentación gráfica del modelo de negocio, la
validación de un segmento de clientes y su posible escalabilidad, es muy
importante tanto en una presentación escrita como pública.
El dibujo en el ordenador puede ser
simultánea o posterior a la sesión del realizado con la técnica tradicional del
papel y las pegatinas, pero es mejor que se realice también en papel porque
favorece la creatividad y la comunicación del proceso.
Existen páginas Web en Internet sobre las que
se puede realizar Lienzos de Modelo de Negocio. También se pueden hacer dibujos
muy sofisticados, pero la utilización de un dibujo propio nos permite ejercer
más nuestra creatividad.
Una creatividad que, bien conducida, nos tiene
que llevar a la mejora de nuestras organizaciones y, como consecuencia, de la
sociedad que las envuelve. Aquel dicho “que si quieres un resultado distinto,
tendrás que hacer algo diferente”.
Uno de los aspectos más interesantes de la
metodología que Alexander ideó es la sencillez del planteamiento que permite
ser entendido por personas de distintas áreas y niveles de conocimientos.
Otro elemento, también, destacado es la
posibilidad de utilizarse a lo largo de todo el proceso de generación o planteo
de un negocio. Así, desde la ideación, a la validación del cliente, hasta el
Plan de Empresa.
De forma que, todas las personas y en
cualquier etapa que se encuentre su negocio, se puede beneficiar de esta
metodología que permite contemplar de una forma global y holística las empresas.
Quienes deseen recibir gratuitamente estos
tutoriales, pueden enviar un mail a la dirección dvalles@ceeiaragon.es
solicitándolos. Tal vez sea el comienzo de un proceso de transformación.
