Transformándonos

Si algo está claro en este momento socioeconómico es que nos estamos transformándonos. Los cambios suponen momentos de incertidumbre que no son siempre fáciles de llevar.

En el ámbito empresarial, las metodologías estratégicas han intentado ayudar en esta labor paliativa de partir de una visión del futuro para centrarnos más eficazmente en la actividad operativa diaria.

En este proceso de cambio, a veces, es bueno dar la vista atrás. En el caso de la Metodología del Lienzo del Modelo de Negocio, está perspectiva la conseguimos leyendo la tesis doctoral de su autor, Alexander Osterwalder, en el año 2004.

Es una tesis doctoral muy elaborada a partir de los modelos de negocio que surgieron tras el estallido de la burbuja de las punto.com en el año 2000. Trata de aclarar lo ocurrido y plantear una nueva metodología para los nuevos paradigmas.

Si vemos la tesis del año 2004 y el libro de la editorial Deusto del 2011, parecería que estamos hablando de cosas distintas, sobre todo por el esmerado diseño gráfico del libro “Generación de modelos de Negocio”.

Sin embargo, mantiene el estilo cooperativo para divulgar lo máximo posible su método. Sorprende la dedicación de su tesis doctoral “a aquellos que están luchando contra la pobreza”.

Con este mismo ánimo cooperativo se plantean dos tutoriales. La primera tutorial pretende facilitar la introducción a la metodología del Lienzo del Modelo de Negocio con el objetivo de generar o plantear un negocio.

La segunda, ayudar a realizar una buena presentación gráfica del modelo de negocio resultante para poder presentarla a las personas de la propia organización u otras externas.

“Genera y replantea tu negocio” inicia al uso de la metodología del Lienzo de Modelo de Negocio con el objetivo de ayudar a plantear un negocio. No pretende ser un dossier extenso, sino una explicación que anima a su utilización.

El índice de los contenidos de sus 18 páginas comienza con una introducción a la metodología del Lienzo de Modelo de Negocio, la explicación de la  plantilla del Lienzo de Modelo de Negocio, y la descripción de sus 9 módulos.

Estos apartados son: segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, fuente de ingresos, recursos claves, actividades claves, socios claves y estructura de costes.

“Desarrolla y comunica tu negocio” facilita la realización de un dibujo del Lienzo de Modelo de Negocio para que tenga una mejor presencia tanto para la comunicación interna, como para comunicarlo a otras personas: socios, proveedores e inversionistas.

Por aquel dicho que una imagen vale más que mil palabras, una buena presentación gráfica del modelo de negocio, la validación de un segmento de clientes y su posible escalabilidad, es muy importante tanto en una presentación escrita como pública.

El dibujo en el ordenador puede ser simultánea o posterior a la sesión del realizado con la técnica tradicional del papel y las pegatinas, pero es mejor que se realice también en papel porque favorece la creatividad y la comunicación del proceso.

Existen páginas Web en Internet sobre las que se puede realizar Lienzos de Modelo de Negocio. También se pueden hacer dibujos muy sofisticados, pero la utilización de un dibujo propio nos permite ejercer más nuestra creatividad.

Una creatividad que, bien conducida, nos tiene que llevar a la mejora de nuestras organizaciones y, como consecuencia, de la sociedad que las envuelve. Aquel dicho “que si quieres un resultado distinto, tendrás que hacer algo diferente”.

Uno de los aspectos más interesantes de la metodología que Alexander ideó es la sencillez del planteamiento que permite ser entendido por personas de distintas áreas y niveles de conocimientos.

Otro elemento, también, destacado es la posibilidad de utilizarse a lo largo de todo el proceso de generación o planteo de un negocio. Así, desde la ideación, a la validación del cliente, hasta el Plan de Empresa.

De forma que, todas las personas y en cualquier etapa que se encuentre su negocio, se puede beneficiar de esta metodología que permite contemplar de una forma global  y holística las empresas.

Quienes deseen recibir gratuitamente estos tutoriales, pueden enviar un mail a la dirección dvalles@ceeiaragon.es solicitándolos. Tal vez sea el comienzo de un proceso de transformación.