La gestión ágil en la empresa
(Lean Management) desde el comienzo de la idea hasta el crecimiento de las
empresas está deviniendo una tendencia que va sobrepasando el ámbito
tecnológico de donde surgen.
Estas técnicas de gestión ágil
provienen del entorno de la Universidad de Stanford y su reconocido Silicon
Valley. Debido a su eficacia, tanto en proyectos emprendedores como en
empresas, se está generalizando su utilización globalmente.
En un momento socioeconómico
donde es necesario dar respuestas rápidas en la innovación en el ámbito
empresarial para mantener la competitividad, es necesaria la aplicación de
estas metodologías también rápidas.
Desde CEEIAragón se está
difundiendo el conocimiento de estas técnicas tanto a los emprendedores como a
las empresas para poder comenzar a aplicarlas en la valoración y gestión de
nuevos proyectos.
Estas metodologías CEEIAragón las
utiliza en el asesoramiento a emprendedores y empresas para acelerar el proceso
desde la idea al modelo de negocio, la validación
del mercado y la creación de la empresa.
Una de la metodologías que han
dado a conocer es la técnica del Lienzo de Modelo de Negocio que facilita de
una forma gráfica el poder generar modelos de negocios y rehacer los ya
existentes.
El Lienzo es una herramienta de
modelo de negocio que describe de manera lógica y global la forma en que las
organizaciones crean, entregan y capturan valor. Su utilización es cada vez más
extendida.
Se trabajan de forma conjunta
sobre 9 módulos: Segmentos de mercado, propuesta de valor, canales, relaciones
con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave,
asociaciones clave y estructura de costes
Otra herramienta de gestión ágil
es el Customer Development (Desarrollo del Cliente) que nos ayuda en el proceso
de descubrir el cliente, validar su existencia,
estudiar el mercado y construir
la empresa.
Esta metodología nos permite
determinar en CEEIAragón tres estados del proceso emprendedor: Comienzo,
Preincubación e Incubación. A continuación describimos cada uno de ellos.
1) Comienzo: De la idea al modelo
de negocio trabajando en la Sala de Aceleración de Ideas y Coworking. Se trata
de aprender cómo funciona el modelo de negocio y testar distintas hipótesis.
En esta etapa que dura hasta 6
meses se trata de descubrir el cliente (Customer Discovery) utilizando la
herramienta del Lienzo de Modelo de Negocio y, después, validarlo con un Mínimo
Producto Viable logrando un cliente que lo compre.
2) Preincubación: Del modelo de
negocio a la validación al plan de empresa disponiendo de un espacio propio
para su desarrollo. Esta etapa dura hasta un año teniendo el objetivo de
estudiar y planificar la escalabilidad de captación de clientes.
Este proceso se llama Customer
Creation. Al final del proceso el objetivo es tener un plan de empresa en el
hayamos establecido las necesidades y el funcionamiento de las diferentes áreas
funcionales.
3) Incubación: Crecimiento de la
empresa en las instalaciones del centro contando con asesoramiento y servicios.
Esta etapa es en la que se inicia y desarrolla el proyecto empresarial.
Tiene una duración entre 3 y 5
años en el que la empresa necesita tanto instalaciones propias como comunes,
como asesoramiento y facilitación de relaciones con otras empresas.
Para posibilitar este proceso
disponemos de una Sala de Aceleración de Ideas donde se facilita el proceso
creativo y el trabajo en grupo con las herramientas y metodologías del Lienzo
de Modelo de Negocio y el Customer Development.
Es una sala pensada para el
trabajo creativo visual en grupo pudiendo desarrollar y discutir las distintas
posibilidades sobre soportes de papel, utilizando tanto rotuladores como
pegatinas.
Los emprendedores y las empresas pueden
trabajar sobre sus nuevos proyectos en un ambiente propicio distendido que
facilita estos procesos creativos y estratégicos alejados de sus entornos de
trabajo habituales.
Para dar a conocer el
funcionamiento de la metodología estamos realizando cursos específicos,
talleres rápidos prácticos de iniciación, y acompañamiento con los proyectos
emprendedores.
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